Этапы оформления лизинга: от заявки до получения техники

В моей практике 80% сделок закрываются за 1–3 рабочих дня. Сроки растягиваются, если клиент медленно собирает документы, техника б/у с непрозрачной историей, или сумма сделки выше 15 млн ₽ и лизинговая компания проводит расширенный андеррайтинг.

Для сравнения: банковский кредит на ту же технику займёт 1–4 недели — из-за более жёстких требований к залогу, поручителям и финансовой документации.

Лизингодатель покупает именно то, что вы выбрали. Это принципиальное отличие лизинга от кредита: никто не навязывает вам конкретного поставщика или модель.

Что можно взять в лизинг: легковые и грузовые автомобили, спецтехника (экскаваторы, краны, погрузчики), автобусы, сельскохозяйственная техника, производственное оборудование. Если имущество используется в коммерческих целях — лизинг, как правило, возможен.

Заявка подаётся онлайн — имя, телефон, ИНН. На этом этапе паспорт и финансовая отчётность ещё не нужны.

Если вы идёте напрямую в одну лизинговую компанию — получаете одно предложение. Через нас — заявки уходят в 10+ компаний одновременно, и через несколько часов у вас несколько предложений для сравнения.

После подачи заявки лизинговая компания проверяет вашу кредитную историю, финансовое состояние бизнеса и запрашиваемую технику. Стандартный срок — несколько часов. При сложных сделках — до 2 дней.

В предложении будет указано: аванс, ежемесячный платёж, срок, удорожание, выкупная стоимость. Именно на этом этапе важно сравнивать не только ежемесячный платёж, но и итоговую стоимость владения с учётом налоговой экономии.

На этом этапе можно обсудить структуру графика — равномерный, убывающий или сезонный (для бизнеса с выраженной сезонностью, например дорожного строительства). Хороший брокер уже знает, кто из лизинговых компаний гибок в этом вопросе.

Также здесь решается вопрос страхования: КАСКО и ОСАГО можно включить в лизинговый платёж или оплачивать отдельно. Подробнее об этом — в статье про страхование лизингового имущества.

Договор лизинга — юридически обязывающий документ. Не подписывайте не читая, даже если менеджер торопит.

Что обязательно проверить до подписания:

Детальный разбор ключевых пунктов и скрытых рисков — в статье «Договор лизинга: на что обратить внимание».

После подписания договора лизинговая компания покупает технику у поставщика. Вы вносите аванс — и получаете имущество по акту приёма-передачи. С этого момента техника в вашем распоряжении.

Кто занимается регистрацией автомобиля? Как правило, лизинговая компания — она является собственником. Авто ставится на учёт на её имя. При выкупе перерегистрируется на вас. Если нужны подробности о процессе — см. статью «Постановка авто на учёт в лизинге для юрлиц».

Платежи вносятся строго по графику. Каждый платёж полностью списывается в расходы — это снижает налог на прибыль. Плюс с каждого платежа возвращается НДС 22%. При объекте стоимостью 5 млн ₽ итоговая налоговая экономия на ОСНО составляет около 2 350 000 ₽ за срок договора.

Если возникают трудности с платежом — не молчите. Большинство лизинговых компаний готовы к реструктуризации, если клиент обращается заранее. Изъятие — крайняя мера, к которой прибегают только при полном игнорировании.

По окончании срока вносите выкупной платёж и становитесь полноправным собственником. Техника перерегистрируется на вас.